Quando a falta de foco mata: Uma lição de gestão empresarial para escritórios de advocacia

Você já viu um navio tentando navegar em duas direções ao mesmo tempo? Parece absurdo, certo? Mas é exatamente isso que muitos advogados fazem quando perdem o foco em seu negócio principal. No mundo jurídico, a clareza de propósito não só é fundamental, é uma questão de sobrevivência.

Vamos imaginar um escritório de advocacia, "Soluções Legais Advogados", conhecido por sua expertise em direito empresarial. Um dia decide que pode também vender software de gestão financeira.

Eventualmente você terá que abrir uma nova empresa e dividirá seu tempo entre nova empresa e seu escritório.

Se seus processos no escritório de advocacia não estão bem definidos, se não há um plano estratégico pela abertura dessa empresa, com o tempo, a equipe, que antes era reconhecida pela sua acuidade legal, agora se dispersa entre vendas, suporte técnico e, ocasionalmente, consultoria jurídica. O resultado? Clientes confusos, equipe estressada e uma identidade de marca que mais parece um quebra-cabeça.

Este cenário não é apenas uma receita para o caos; é uma ameaça real à existência do negócio. Quando o foco se perde, tudo se complica. Procedimentos que eram simples tornam-se labirínticos. O escritório começa a se parecer menos com um especialista jurídico e mais com um bazar de variedades — e ninguém vai a um bazar procurar um advogado especialista.

Aqui mora o perigo. Nem toda receita é saudável. Algumas vezes, para angariar uma receita você terá que abrir mão de algo que ainda merece cuidados e atenção. Então, para que você possa diversificar é preciso fazer com cautela. É válido abrir novos negócios desde que o seu negócio advocacia esteja 100% em dia

No mundo dos negócios, a falta de foco é como um terreno minado. Você pode não sentir imediatamente as explosões, mas cada passo errado acumula riscos que eventualmente podem detonar. Empresas como a General Electric e a Lego aprenderam isso da maneira mais difícil. Ambas perderam tremendamente antes de voltarem às suas raízes.

Para nós, advogados, a lição é clara: mantenha o foco. Esqueça as tentações de diversificar em áreas que soam lucrativas mas que nos desviam do que realmente sabemos fazer. O sucesso duradouro vem da profundidade, não da dispersão.

Concentre-se no que você faz de melhor, e faça isso excepcionalmente bem. Seu negócio, sua equipe e seus clientes agradecerão. Novas formas de receita irão aparecer no momento certo. Prepare sua advocacia, seus processos e mecanismos para alçar novos voos. Quando as oportunidades estiverem à sua frente você terá estrutura suficiente para agarrá-las.

E você? Conte aqui como se enxerga? Navegando com um pé em cada barco ou indo em uma só direção?

Giovani Beirigo

Advogado, palestrante, empresário e professor. Atua desde 2015 na advocacia societária consultiva, buscando soluções seguras em transações corporativas. Sócio fundador do Baum, Beirigo & Milani Advogados. Pós-graduado em Direito Empresarial, com especialização em Direito Societário, Governança Corporativa e atividades de M&A.