Os 5 Pilares do Growth no Seu Escritório
- Giovani Beirigo
- 11 de jun. de 2024
- 3 min de leitura
Escritório que não pensa em sua estruturação e crescimento está fadado ao que eu chamo de “Eixo 360”: Roda, roda e não sai do lugar.
Quer saber como eu implemento estratégias de growth? Faço em 5 pilares: Produção de Conteúdo, Prospecção, Financeiro, Tecnologias e Operações. (Detalhe: eu não sou expert em tudo isso. Precisamos aprender a delegar e coordenar funções! É um hábito de desapego!)
1. Produção de Conteúdo
Por que é importante? Produção de conteúdo é o coração da sua estratégia de marketing. Não é apenas sobre aparecer, mas sobre gerar valor pro seu público. A confiança fala mais alto na contratação de qualquer jurídico. Conteúdos ricos e informativos podem estabelecer sua autoridade e credibilidade.
Não se esqueça: Não é o seu conteúdo que vai atrair milhares de clientes mas são os clientes que você prospecta que vão verificar o seu conteúdo antes de te contratar.
Dicas Práticas:
Blog e SEO: Mantenha um blog ativo com artigos que respondam às perguntas mais comuns dos seus clientes. Utilize técnicas de SEO para garantir que seu conteúdo seja encontrado nos motores de busca.
Redes Sociais: Utilize plataformas como LinkedIn para compartilhar insights e atualizações legais. Seja humano nas suas postagens – advogados são pessoas, não máquinas de lei.
Vídeos e Webinars: Crie vídeos curtos explicando temas complexos de maneira simples. Webinars são excelentes para demonstrar expertise e engajar diretamente com seu público.
2. Prospecção
Por que é importante? “Empresa que não vende, quebra.” Sem uma estratégia de prospecção sólida, você estará constantemente lutando para manter a sustentabilidade do seu escritório.
Dicas Práticas:
Networking: Participe de eventos, conferências e seminários. Construa relações genuínas – nada de distribuir cartões como quem joga confete.
Plataformas de Prospecção: Utilize LinkedIn Sales Navigator para identificar e conectar-se com potenciais clientes.
E-mail Marketing: Crie campanhas segmentadas para manter contato com leads e clientes antigos.
3. Financeiro
Por que é importante? Enxugar as torneiras é um dos aspectos do financeiro. Fazer financeiro é muito mais do que cortar gastos, é dar a cada bloco de valor o seu devido lugar. Pare de pensar com o seu próprio bolso e trabalhe com os seus objetivos, destilados em micro-objetivos para fazer seu negócio avançar.
Dicas Práticas:
Orçamento e Planejamento: Desenvolva um orçamento detalhado e siga-o rigorosamente. Planeje suas despesas e investimentos com cuidado.
Análise de Custos: Revise regularmente seus custos operacionais e busque maneiras de reduzi-los sem comprometer a qualidade.
Previsão de Receita: Use dados históricos para prever receitas futuras e ajustar suas estratégias conforme necessário.
4. Tecnologias
Por que é importante? A tecnologia pode ser um divisor de águas para a eficiência e competitividade do seu escritório. Investir nas ferramentas certas pode economizar tempo, reduzir erros e melhorar a experiência do cliente.
Dicas Práticas:
Software de Gestão de Casos: Utilize softwares que permitam gerenciar casos, documentos e prazos de forma eficiente.
Automação: Automatize tarefas repetitivas para liberar tempo para atividades mais estratégicas.
Segurança de Dados: Garanta que todas as informações dos clientes estejam protegidas com sistemas robustos de segurança.
5. Operações
Por que é importante? Fazer a entrega jurídica bem feita é o básico. Operações bem estruturadas são a espinha dorsal de um escritório eficiente. Processos claros e bem definidos garantem que o trabalho flua sem interrupções e com alta qualidade.
Dicas Práticas:
Mapeamento de Processos: Documente todos os processos do escritório para identificar gargalos e áreas de melhoria.
Gestão de Projetos: Utilize ferramentas de gestão de projetos para acompanhar tarefas e prazos.
Avaliação Contínua: Realize avaliações regulares para ajustar e otimizar seus processos operacionais.
Conclusão
Implementar e equilibrar esses cinco pilares é essencial para o crescimento sustentável do seu escritório de advocacia. Produza conteúdo de valor, prospecte novos clientes com eficácia, gerencie suas finanças com precisão, invista nas tecnologias certas e otimize suas operações. Não basta fazer o básico – é preciso inovar e se adaptar continuamente às mudanças do mercado.
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