A famosa PROSPECÇÃO na advocacia

A prospecção de clientes é uma atividade vital para o crescimento e a sustentabilidade de um escritório de advocacia mas é o motivo número 1 de buscas da Mentoria GB.

A busca por novos clientes pode ser um terreno minado, cheio de desafios éticos e regulatórios.

Vamos falar um pouquinho disso aqui. Vem comigo!

Desafios da Prospecção de Clientes na Advocacia

A prospecção de clientes na advocacia é particularmente desafiadora devido à natureza competitiva do mercado e às supostas "restrições" impostas pela OAB, não é? Fora tudo isso, temos que lidar com expectativas elevadas dos clientes que buscam advogados que não apenas ofereçam serviços jurídicos de qualidade, mas também uma experiência de cliente excepcional.

Ambiente Competitivo:

• Com muitos advogados e escritórios competindo pelos mesmos clientes, destacar-se é um desafio de gestão e estratégia no posicionamento. Saber onde quer chegar é o primeiro passo desse sucesso.
  

Barreiras Regulatórias:

• As normas que a OAB impõe inspiram cuidados e inteligência na geração de um conteúdo que não mercantilize a advocacia.

• É importante equilibrar a necessidade de se promover com a obrigação de manter a integridade profissional. Isso é fundamental para a confiabilidade da sua atuação profissional.

Expectativas dos Clientes:

• Clientes esperam transparência, comunicação eficaz e resultados rápidos. E por "rápido" a gente sabe que a advocacia inspira um desafio gigantesco. Como contornar essa percepção? Mostrar constantemente o que está sendo feito. Não basta fazer, tem que saber mostrar o que está sendo feito. Só assim você reduz a percepção de "demora" do cliente.

Técnicas Eficazes de Prospecção

Networking Estratégico:

• Já pensou em participar de eventos do setor, conferências e seminários para construir relacionamentos? Onde o seu cliente almoça? Com quem ele anda? Você está nesse meio?

• Utilize redes sociais profissionais como LinkedIn para conectar-se com potenciais clientes e parceiros.

• E falar para TODOS que você é advogado/advogada da área "X"? Quantos familiares e amigos sabem EXATAMENTE com o que você atua? Você constantemente está falando para eles o que você faz? Consistência é a palavra chave!
  

Marketing de Conteúdo e Presença Online:

• Crie um blog ou canal de vídeo para compartilhar insights e conhecimentos jurídicos. A consistência é mais importante que a perfeição. Fale constantemente sobre o que você faz e como você faz. As pessoas precisam LEMBRAR que você resolve o problema "X".

• Utilize SEO para aumentar a visibilidade online e atrair clientes potenciais. Eu vou falar disso em outros posts. Aguarde. Siga aqui. Me siga no Instagram e LinkedIn também

Parcerias e Colaborações:

• Formar parcerias com outras empresas e profissionais do setor para recomendações mútuas. Pergunte-se: Quais empresas meu cliente contrata? Como eu posso agregar ao serviço delas?

Conclusão

A prospecção de clientes é uma atividade crítica para o crescimento dos escritórios de advocacia, mas também é repleta de desafios e polêmicas. Equilibrar técnicas eficazes de marketing com as exigências éticas e regulatórias é essencial para construir uma base sólida de clientes.

Implementando estratégias modernas e tecnologias avançadas, e focando na construção de relacionamentos de longo prazo, os escritórios podem garantir um fluxo constante de novos clientes enquanto mantêm a integridade e a reputação profissional.

por Giovani Beirigo

Advogado, palestrante, empresário e professor. Atua desde 2015 na advocacia societária consultiva, buscando soluções seguras em transações corporativas. Sócio fundador do Baum, Beirigo & Milani Advogados. Pós-graduado em Direito Empresarial, com especialização em Direito Societário, Governança Corporativa e atividades de M&A.

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